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灯饰行业互联网风暴来袭123美灯在线

本报记者 刘玉华

  

123KOK体育最新版本美灯在线灯饰网创始人 赵德

  123美灯在线是中国灯饰照明行业互联网行动的先行者。2015年3月,123美灯在线率先在国内实现由线上“123美灯在线网”与线下“123美灯在线体验中心——未来灯饰店”为基础的“双平台O2O”经营模式,是国内领先的灯饰电商O2O平台。123美灯在线也是国内唯一一家自主设计、自主生产、多品类、多品牌运作、全网营销、线上线下同时推进的互联网灯饰照明公司。

123美灯在线主要卖什么?

  123美灯在线灯饰网是由拥有多年灯饰制造经验的中山卡曼照明电器有限公司和相关资本共同发起和投资的独立灯饰电商OTO平台。123美灯在线灯饰网定位于节能、环保、高质量、高性价比的“一站式灯饰照明产品供应商”,主营产品包括现代简约灯饰、奢华水晶灯饰、欧美古典灯饰、中式风格灯饰、时尚精品照明、光源电器、开关插座、家具饰品等8大品类。致KOK体育最新版本力于为注重品质生活的消费者提供优质的灯饰照明产品。

  123美灯在线以“品味”作为设计的出发点,对产品灯光的舒适性有着近乎偏执的追求。在质量要求方面,123美灯在线倡导“节能环保”,在材料方面,123美灯在线的产品全部采用铁、铜、水晶等环保材料,光源采用LED节能技术,成全生活最质朴的要求——健康、舒适。123美灯在线在江苏常州、山东临沂、河北石家庄、陕西西安、云南昆明建有自己的独立灯饰配送中心,是国内颇具规模,具有自主研发和生产能力的专业灯饰照明产品供应商。

  值得一提的是,123美灯在线领先的商业模式、优秀的创业团队受到了资本市场的青睐。截止目前已经完成了相关资本的引进,公司未来发展趋势强劲,已经成为中国灯饰照明市场中的一匹黑马。

123美灯在线对产品的理解?

  123美灯在线创始人赵德在采访中指出,123美灯在线的定位主导“高配中价”模式。所谓“高配”,即123KOK体育最新版本美灯在线采用灯饰照明行业的优质原材料和知名品牌配件商。众所周知,一盏灯,是否有价值,是否有个性,能否获得消费者的肯定,首先取决于外观设计。保持灯饰的个性、时尚、典雅、奢华很重要,但更重要的是推陈出新,不断应用新的理念与LED元素,丰富灯饰的内涵。LED光源是灯饰价值的核心,为满足中国一批新兴阶层对用光方式的健康需求,123美灯在线旗下品牌首创三色变光技术。白光、暖光、中性光三色根据不同场景选择使用正成为当今主流的照明方式。

  123美灯在线采用亚洲顶级的台湾晶源芯片,每一束明亮灯光的背后,皆依附了最尖端的技术应用。高端灯饰的灯体,是最难加工的结构之一。从切割,焊接,打磨,抛光,每一道工序都是向现代工程学进行极致挑战。为制作标准而细致的高端灯饰,123美灯在线旗下KOK体育最新版本品牌不仅引进国际顶尖的金属加工设备,更保有一支顶尖的技师团队,以先进的设备,配合顶尖的技师,制造真正考研的灯饰。

  赵德指出,除了设有自己的工厂,123美灯在线更是摒弃了各个中间环节,集采购、生产、销售于一身,所有产品直接从工厂到用户,不用产生任何中间费用,“我们的目标是高配中价,让利给消费者”赵德在采访中指出。123美灯在线打的是品质牌,随着消费者对生活品质要求的提升,品质是关键。

123美灯在线怎么卖产品?

  123美灯在线把自己定位于“互联网的灯匠”,采用O2O模式经营。那么,123美灯在线将如何借助互联网来卖产品?赵德指出,2015年,123美灯在线将在北京、上海、深圳、武汉、西安、成都、重庆、昆明等100个城市成立体验中心,建立未来灯饰店。这些体验中心可以提供专业的上门配灯、安装、送货、售后等各项服务。在采访环节,赵德告诉记者,目前123美KOK体育最新版本灯在线全国已经启动20多个城市的体验店建设,未来将会进一步扩大布局。

  至于“O2O”中的线上环节,据赵德介绍,目前123美灯在线除了自己的平台以外,还将协助经销商全面链接京东、天猫、拍拍等平台。此外,123美灯在线自己的团队也在积极开发和运营自己的官方、微商城以及APP。

  “现阶段做好产品才是关键”,赵德坦言,现阶段123美灯在线还会将大部分精力放在研发产品上,只有推出符合消费者需求的产品,才能更好的赢得市场。

123美灯在线怎样走出一条不寻常的路?

  123美灯在线能否走出一条不寻常的道路呢?赵德指出,123美灯在线会运用互联网思维来解决消费者的“痛点”,并利用互联网思维来经营企业。

  其实在灯饰照明行业,试水电商的企业并不在少数。那么,123美灯在线能不能借助020模式,在灯饰照明电商领域脱颖而出?

  对于这个问题,赵德指出,123美灯在线与KOK体育最新版本其它电商企业有着本质的区别。很多电商品牌没有自己的生产能力,也没有自己的研发能力,炒货为主。123美灯在线专注于做好产品。赵德告诉记者,目前灯饰照明行业电商领域,没有人愿意尝试打通复杂的生产制造领域,这将是123美灯在线的一个机会。

  对于123美灯在线的模式,业内的观点也各不一样。有的指出,123美灯在线“OTO”模式将彻底打破行业现有状态,或将掀起一场“血雨腥风”;有的认为OTO只是一场渠道的小革命而已。不管怎样,作为传统灯饰照明行业,能涌入新的血液总是好的!

人物简介

  赵德,新锐企业家,深圳123美灯在线灯饰网创始人。中山市卡曼照明电器有限公司董事长,灯饰照明行业视觉营销的倡导者,分公司合伙人制度的实践者;17年灯饰照明行业从业经历,是经销商,也是灯饰制造专家。旗下拥有“KAMAN卡曼”(整体家居照明),“遇见MEET”( 现代简约灯饰)两大品牌,KOK体育最新版本他也是跨领域的创新者,正在布局全新的OTO商业领域“123美灯在线未来灯饰店”,是灯饰照明行业互联网行动的先行者。

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未来灯饰店新模式的探索 | OTO创新营销论坛成功召开

  本报中山讯3月19日,未来灯饰店新模式揭幕暨123美灯在线TOT创新营销论坛在中山市东升镇汇景酒店成功举办,古镇灯饰报总编曹利晖;卡曼照明董事长、123美灯在线CEO赵德;123美灯在线灯饰网副总经理袁存凯;资深OTO营销专家、兴哥电商工作室总经理罗正兴;里程碑顾问机构总经理邱建卫;行业著名培训专家鹰雁团队首席顾问郭云平等专家以及众经销商朋友近200人出席此次大会。

启动仪式现场

里程碑顾问机构总经理邱建卫

古镇灯饰报总编曹利晖  

大会由邱建卫教授主持,其幽默诙谐的主持风格赢得在场阵阵掌声。会上,古镇灯饰报总编曹利晖表示在过去信KOK体育最新版本息不对称情况下,早期的经销商们背着钱到古镇来进灯,再回去卖给分销商和消费者,逐渐形成行业的渠道,如今信息时代下,价格透明化,类似于淘宝第三方平台的兴起等,使得以往很多“玩法”行不通了。另外,在家居装修领域,买灯是消费者装修最后一个环节,从家具、布帘、门窗等一边购买,一边被“宰”,等到消费者开始买灯时,变得十分理性敏感了。

  淘宝天猫等电商平台的兴起让很多厂商涌入,但运营费用很高,据调研发现,以淘宝天猫为例,灯饰产品销售成本占到37%至43%,而照明则有30%以上,这些都导致新营销方式的探索,O2O就是其中一个。前几年,行业人谈O2O,感觉就像谈鬼一样,因为条件尚未成熟,如今O2O的条件成熟了,它让厂商关系从以前博弈关系,彼此讨价还价,变成现在亲密合作关系,彼此互利共赢。

资深OTO营销专家、兴哥电商工作室总经理罗正兴

  KOK体育最新版本接着由资深OTO营销专家、兴哥电商工作室总经理罗正兴解答传统灯饰企业面临的线上线下冲突的问题。在21世纪,要么电子商务,要么无商可务的,电子商务已经在深刻的影响着灯饰照明行业。很多传统灯饰企业也在试水电商,线上线下的冲突不断。而且几乎所有的灯饰企业都在处理线上线下两套班子的矛盾,包括欧普的经销商在内,这两年可谓怨声载道,双11欧普做了近1个亿,而这1个亿天地良心如果欧普不做天猫电商,绝大多数都应该是欧普经销商碗里的菜,因此卡曼没有上天猫的原因,就是不想抢经销商碗里的菜。而OTO的出现可以帮助企业实现同品、同款、同促、同会、同价,123美灯在线的OTO平台可以解决厂家与经销商争利的问题,让商家在所在区域有独特优势。

卡曼照明董事长、123美灯在线CEO赵德

  卡曼照明董事长、123美灯在线CEO赵德解说123美灯在KOK体育最新版本线如何与经销商达成一致。在OTO模式下,要线上线下保持一致的价格,同质同价,同时给经销商合理的利润空间,其次要站在经销商的立场保护经销商的利益。过去开一个150平米的灯饰店,从装修到铺货,最少80万以上,而这80万基本上还是一个小店,大店都在百万以上。今天123美灯在线的加盟商要开店,给一套网络系统、一个移动商城,加盟商只要出样就可以,且不到30万,而过去经销商开一家大店的钱,现在可以开10家店;传统经销商最缺的是什么?最缺的是数据,不知道把货发给谁,不知道怎样建立关系,没有一个客户联系系统,电子商务的好处是有数据、有分析,有追踪,这样降低了投资成本,降低了库存,把过去传统的经营模式全部解决了,所以目前经销商转型方面,最合适的是OTO模式。123美灯在线的OTO,不是简单的O2O,“T”是IT化,通过软件技术平台把线上线下连接在一起,KOK体育最新版本不是简单做个加法,而是把两者打通。123美灯在线OTO有4个作用:

  第一,把渠道从一条腿变成两条腿走路;

  第二,强化客户体验;

  第三,零售灯饰店全面升级;

  第四,彻底打通支付体系,杜绝欠账。

  在线下有123美灯在线体验中心——未来灯饰店,线上有123美灯在线灯饰网和淘宝、京东第三方平台上的经销商自有灯饰网店。把产品、店铺、会员、支付全部统一,线上线下一体化,把线上作为线下渠道的延展,通过123美灯在线体验中心——未来灯饰店智能化方式呈现终端。消费者可以触摸、感知,体验到不同产品呈现出来的效果,通过一站式消费体验,实现智能化终端改造,强调参与、互动、娱乐。

123美灯在线灯饰网副总经理袁存凯

  123美灯在线灯饰网副总经理袁存凯表示123美灯在线目前做的是线上引流到线下体验和服务,两条腿走路,传统灯饰店是通过单店来进行区域性的覆盖,KOK体育最新版本增加了经销商的经营成本。而且123美灯在线将在一个区域选择比传统卖场小些空间作为实体的一个场所,把一些代表性的产品展示出来,剩下的产品在123美灯在线网上展示,用更少的代价展现更多的商品。

  在线上的操作可以放大实体销售量,在网上有的单一产品可以卖到几千件,对于有所疑虑的消费者,可以圈定到实体店购买产品。123美灯在线不直接针对消费者,永远保护经销商的利益,这就是123美灯在线与淘宝、京东最大的区别。123美灯在线协助经销商把灯饰通过淘宝、京东卖给更多的消费者。

行业著名培训专家鹰雁团队首席顾问郭云平

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123美灯在线与淘宝、京东的区别:

1)在网上对于有所疑虑的消费者,可以圈定到实体店购买产品。

2)123美灯在线是国内唯一一家自主设计、自主生产、多品类、多品牌运作、全网营销、线上线下同时推进的互联网灯饰照明公司。

3)线上线下全网贯通,“线上网店十线下实体店+同城服务”,无论在哪里面对的都是全国的客户;

4)123美灯在线一件也可以帮客户代发到消费者手里;

5)123美灯在线的所有产品都是自主生产,拥有很高的性价比,不像别的平台都是炒货贴牌。

6)自主研发+自主生产+自行开模+专利保护=高性价比;

7)123美灯在线:集约展示+情景展示+多媒体展示=三位一体;

8)123美灯在线100平米的店,可以帮客户创造1000平米店的价值;

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